국내 탈모 인구가 1000만명에 달할 것으로 추정되는 가운데 다이소와 이마트 등 대형 유통 채널을 중심으로 5000원 이하 초저가 탈모 케어 제품이 잇따라 나오고 있다. 탈모가 중년 남성을 넘어 20~30대의 고민거리로 떠오르고, ‘탈모는 치료보다 예방이 우선’이란 인식이 확산되면서 가볍게 쓸 수 있는 저가·저용량 제품에 대한 수요가 높아졌기 때문이다.



/다이소 제공다이소 매장에서 20~30대 젊은 고객들이 초저가 탈모 케어 제품을 둘러보고 있다.


◇탈모 환자 중 게임몰 40%는 20~30대… 초저가 탈모 제품 잇따라 출시
이마트는 최근 LG생활건강의 탈모 전문 브랜드 닥터그루트와 협업해 샴푸·컨디셔너 등 탈모 관련 제품 5종을 출시해 오프라인 매장에서 판매하고 있다. 기존 3만~5만원 정도 되는 닥터그루트 제품들의 용량을 50ml 정도로 줄인 ‘체험 키트판’이다. 소비자들이 여행을 갈 때나 헬스장에 갈 황금성게임랜드 때도 간편하게 들고 다닐 수 있게 한 것이다. 가격은 모두 4950원으로, 지난달 30일 출시된 이후 지난 15일까지 3000개 넘게 판매되며 인기를 끌고 있다. 이마트는 지난달 초부터는 탈모 전문 브랜드 그래비티의 샴푸와 트리트먼트 제품도 용량을 70mL 수준으로 낮춰 4950원에 판매하고 있다.
다이소는 기존 탈모 케어 제품을 단순히 바다이야기 저용량으로 출시한 게 아니라 전문 업체와 협업해 신제품으로 선보이고 있다. 지난해 9월에는 탈모 전문 브랜드 모다모다와 협업해 ‘블루비오틴 스칼프’ 제품군(샴푸, 트리트먼트, 두피 앰플 등) 7종을 오프라인 매장과 온라인몰에 내놨다. 모든 제품의 가격은 5000원 이하로, 출시 직후 전 제품이 온라인상에서 모두 품절됐다. 다이소는 탈모 전문 브랜드 TS트 메이저릴게임사이트 릴리온과 협업해 지난 8일 샴푸와 트리트먼트, 토닉 등 5종(각 5000원)을 또 다시 출시했다.
탈모 전문 브랜드들이 대형 유통사를 통해 저가 상품을 잇따라 내놓는 배경에는 탈모 인구가 젊은 층까지 확대되면서 고객층을 넓혀야 하기 때문이다. 과거 탈모는 중년 남성의 고민거리로만 여겨졌지만, 최근에는 서구화된 식습관, 무리한 다이어트, 스 오션릴게임 트레스, 수면 부족 등으로 20~30대 탈모 환자가 크게 늘었다. 건강보험심사평가원에 따르면, 2024년 탈모로 병원을 찾아 치료를 받은 20대가 3만9079명, 30대가 5만1519명으로 전체 환자(24만1217명) 중 37.6%에 달했다. 탈모 환자 5명 중 2명은 20~30대인 셈이다. 이 통계는 원형 탈모 등 건강보험이 적용되는 질환으로 병원을 찾은 환자만 집계한 것으로, 노화로 인한 탈모나 미용 목적으로 치료받은 경우까지 포함하면 탈모 환자는 훨씬 많다. 탈모 인구가 늘면서 관련 시장도 커지고 있다. 케이비엘리서치와 글로벌 헤어앤스칼프케어마켓에 따르면 국내 탈모 관련 제품(샴푸·컨디셔너·오일·치료제·의약품 포함) 시장 규모는 지난해 9300억원으로 추정됐다. 한 유통업계 관계자는 “이제 탈모 제품은 ‘효과가 얼마나 있나’보다 ‘얼마나 쉽게 시작할 수 있나’가 더 중요한 기준이 되고 있다”고 말했다.



/이마트 제공한 20대 남성이 탈모 케어 제품을 헬스장 탈의실 라커에 집어넣고 있다.


◇탈모 케어 제품, ‘치료제’ 아닌 ‘생활용품’
탈모 인구가 늘면서 탈모 케어 제품 구매는 더 이상 중년 남성만의 ‘치료성 소비’가 아니라, 20~30대와 여성까지 확산된 ‘예방 차원의 일상 소비’로 인식되고 있다. 탈모 샴푸와 두피 토닉 등 탈모 관련 제품은 더 이상 ‘치료제’가 아니라 세안제나 바디워시처럼 매일 쓰는 ‘생활용품’으로 여겨지고 있는 것이다. 특히 20~30대 젊은 층에서는 ‘탈모가 오면 관리 실패’라는 인식이 확산되면서, 탈모 초기 단계부터 부담 없이 사용할 수 있는 가격대 제품에 대한 수요가 빠르게 늘고 있다.
탈모 관련 제품 간 기능성 차별화가 희미해진 점도 고가 정책이 유지되기 어려운 이유 중 하나다. 의약외품으로 유통되는 탈모 케어 제품의 핵심 성분은 덱스판테놀(두피 보습), 알란토인(각질 완화), 토코페롤(두피 노화 완화) 등으로 대부분 제품이 유사하다. 소비자들 사이에서 브랜드 간 체감 효과 차이가 크지 않다는 인식이 확산되면서 가격이 구매 결정에 큰 영향을 끼치게 됐다. 효과가 명확히 체감되기 어려운 고가 제품 대신, 부담 없이 시도할 수 있는 가격대 상품으로 수요가 이동하는 것이다. 유통업계에서는 탈모 케어 제품 시장이 앞으로 초저가 대중 시장과 고기능·전문 시장으로 뚜렷하게 분화될 가능성이 크다는 분석이 나온다. 다이소와 대형 마트를 중심으로 한 일상 관리용 탈모 케어 제품이 저가에 판매되는 한편, 병원·약국·전문몰에서는 고기능·고가 제품 위주로 판매되는 구조가 자리 잡을 것이라는 전망이다.