국내 보툴리눔톡신 기업들이 해외시장으로 눈을 돌리고 있다. 내수 시장이 과열 경쟁으로 포화상태가 되자 글로벌 시장에서 성장동력을 찾고 있는 모습이다.





12일 관련 업계에 따르면 대웅제약 보툴리눔톡신 ‘나보타’는 지난해 매출 2300억원을 기록해 전년 대비 19% 성장했다.





휴젤은 지난해 ‘보툴렉스’ 등 보툴리눔톡신 매출이 2338억원으로 전년보다 바다이야기게임 15% 증가했다. 아직 실적을 발표하지 않은 메디톡스는 ‘뉴럭스’ 등을 앞세워 지난해 매출이 11%가량 성장할 것으로 전망된다.







제공=뉴스1


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견조한 매출 성장에도 국내 보툴리눔톡신 기업들의 수익성은 기업별로 엇갈린다. 시장점유율 확대를 위한 가격 인하와 판촉 경쟁 등으로 과거와 같은 고마진을 유지하기 어려워져서다. 신규 플레이어 진입도 부담 요인이다. 이에 국내 보툴리눔톡신 업체들이 해외 시장 개척에 속도를 내고 있다.
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대웅제약과 휴젤은 미국 시장 공략에 주력하고 있다. 미국 보툴리눔톡신 시장 규모는 6조~7조원 수준으로 전 세계에서 가장 크다. 다른 시장과 견줬을 때 시장 점유율을 조금만 차지해도 큰 매출을 올릴 수 있다는 의미다.

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대웅제약은 2019년 아시아 최초로 미국 식품의약국(FDA)으로부터 보툴리눔톡신 허가를 받았다. 현지에서 나보타를 ‘주보’라는 브랜드로 미국에 수출 중이다. 주보는 미국 시장 점유율 14%를 차지하며 2위 자리에 올랐다. 나보타는 현재 80여개국에서 바다이야기룰 파트너십을 체결했다.





휴젤은 올해부터 미국 내 유통 방식을 파트너사 유통과 직접 판매를 병행하는 ‘하이브리드 모델’로 전환했다. 수익성을 끌어올려 2028년 시장점유율 10% 달성이 목표다.





휴젤은 국내 3대 톡신 기업 중 유일하게 중국 시장 진입에 성공해 제품을 판매하고 있다. ‘레티보’는 2020년 중국 NMPA 허가를 획득한 뒤 현지 파트너사와 함께 유통망을 확대해 왔다. 현재 레티보는 중국 전역 370여개 지역에 공급하고 있다.





메디톡스는 미국 진출을 위해 FDA에 MT10109L 품목허가를 재신청할 방침이다. 아울러 중국 해남 스터우 투자유한회사와 차세대 톡신 ‘뉴럭스’ 총판 계약을 체결하고 임상 3상과 허가 절차를 진행 중이다. 30여개국에 뉴럭스 판매 인허가를 신청, 올해부터 줄줄이 허가 및 등록을 예고하고 있다. 여기에 FDA 허가가 맞물릴 경우 글로벌 사업 확장에 시너지가 날 수 있다는 분석이 나온다.





업계 관계자는 “미국과 중국은 진입 장벽이 높지만 한 번 안착하면 일정 수준 이상의 매출을 기대할 수 있는 시장”이라며 “내수 시장이 포화상태에 이른 지금, 중동과 남미 등 신시장 공략도 중요해졌다”라고 말했다.


박종헌 머니투데이방송 MTN 기자