ÈÀåǰ, Á¦¾à, ºÎµ¿»ê µîÀ¸·Î »ç¾÷ Æ÷Æ®Æú¸®¿À È®Àå¿¡ ³ª¼± ű¤±×·ìÀÌ ¡®º»¾÷¡¯ÀÎ ¼®À¯ÈÇÐ ºÎ¹® ÅõÀÚµµ ´Ã¸®±â·Î Çß´Ù. Áß±¹ÀÇ Àú°¡ °ø¼¼·Î °æÀï·ÂÀ» ÀÒÀº ¹ü¿ë Á¦Ç°ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÆÄ¶ó¾Æ¶ó¹Ìµå(»ê¾÷¿ë ¾Æ¶ó¹Ìµå), ¸ð´ÙÅ©¸± µî °íºÎ°¡°¡Ä¡ ½ºÆä¼ÈƼ Á¦Ç°ÀÌ ´ë»óÀÌ´Ù. ÈÀåǰ µî ±â¾÷¡¤¼ÒºñÀÚ °£ °Å·¡(B2C) »ç¾÷À¸·Î ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ¼öÀÍ ±¸Á¶¸¦ ±¸ÃàÇÏ°í ½ÃȲ¿¡ µû¶ó Å«µ·À» ¹ú ¼ö ÀÖ´Â ¼®À¯ÈÇÐ ºÐ¾ß¸¦ ½ºÆä¼ÈƼ Á¦Ç° À§ÁַΠŰ¿ì´Â ¡®ÅõÆ®·¢ Àü·«¡¯À» ¼¼¿î °ÍÀÌ´Ù.
?¡Þ¡®½´ÆÛ¼¶À¯¡¯ ¾Æ¶ó¹Ìµå Àâ´Â´Ù
30ÀÏ ¾÷°è¿¡ µû¸£¸é ű¤±×·ìÀÇ ¼®À¯È
»çÀÌ´ÙÄð¹Ù´ÙÀ̾߱â°ÔÀÓ ÇÐ °è¿»ç ű¤»ê¾÷Àº ¿À´Â 3¿ùºÎÅÍ ¿ï»ê ÆÄ¶ó¾Æ¶ó¹Ìµå °øÀåÀ» ¿¬»ê 1500t¿¡¼ 5500t ±Ô¸ð·Î ³× ¹è °¡±îÀÌ Áõ¼³ÇÑ´Ù. ǰÁú Å×½ºÆ®¿Í °í°´ È®º¸¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ½Ã°£À» °¨¾ÈÇØ ¿ÃÇØ »ý»ê·®Àº 2600tÀ¸·Î Àâ¾Ò´Ù. ÀÌÈÄ °¡µ¿·üÀ» ¼øÂ÷ÀûÀ¸·Î ²ø¾î¿Ã·Á 2028³â¿¡´Â ÃÖ´ë »ý»ê °¡´É ¹°·®¸¸Å Á¦Á¶ÇÑ´Ù´Â ±¸»óÀÌ´Ù. ÀÌ·¸°Ô µÇ¸é ű¤»ê¾÷Àº HSÈ¿¼ºÃ·´Ü¼ÒÀç(¿¬ 3700t)
¹é°æ°ÔÀÓ ¸¦ Á¦Ä¡°í ÄÚ¿À·ÕÀδõ½ºÆ®¸®(¿¬ 1¸¸5310t)¿¡ ÀÌ¾î ±¹³» 2À§ ÆÄ¶ó¾Æ¶ó¹Ìµå ±â¾÷ÀÌ µÈ´Ù.
ű¤»ê¾÷Àº ´çÃÊ 2024³â 12¿ù Áõ¼³ÇÒ °èȹÀ̾úÁö¸¸ ¼®À¯ÈÇÐ ºÒȲ ¿©ÆÄ·Î ½ÃÁ¡À» ´ÊÃè´Ù. ÀÌ ±â°£ ű¤»ê¾÷Àº ¿ï»ê 2°øÀå ÇÁ·ÎÇÊ·» ¼³ºñ¸¦ ¸ØÃç ¼¼¿ü°í, Áß±¹ ½ºÆÇµ¦½º »ç¾÷¿¡¼ ¹ßÀ» »°´Ù. ¼®À¯ÈÇÐ ºÒȲÀÇ Á÷°ÝźÀ» ¸ÂÀº »óȲ¿¡¼ Áõ¼³ÇÏ´Â °Ô ºÎ´ãÀÌ
¿ìÁÖÀüÇԾ߸¶Åä°ÔÀÓ µÈ °ÍÀÌ´Ù.
ű¤»ê¾÷ÀÌ ´Ù½Ã ÆÄ¶ó¾Æ¶ó¹Ìµå °øÀå Áõ¼³À» °áÁ¤ÇÑ °Ç ±Û·Î¹ú ¼ö¿ä°¡ ´Ã¾î³ª´Â °Ô Æ÷ÂøµÈ µ¥ µû¸¥ °ÍÀÌ´Ù. ÆÄ¶ó¾Æ¶ó¹Ìµå´Â °Ã¶º¸´Ù °¡º±Áö¸¸ °µµ¿Í ÀÎÀå·ÂÀÌ ´Ù¼¸ ¹è ³ôÀº Ư¼º ¶§¹®¿¡ ¹æÅºº¹°ú ±¤ÄÉÀ̺í, ¿ìÁÖÇ×°ø ºÐ¾ß µî¿¡ µÎ·ç ¾²ÀδÙ. ȸ»ç °ü°èÀÚ´Â ¡°·¯½Ã¾Æ¡¤¿ìÅ©¶óÀ̳ª ÀüÀï°ú À̽º¶ó¿¤¡¤ÆÈ·¹½ºÅ¸ÀÎ ÀüÀïÀÌ ³¡³ªµµ ±×µ¿¾È ¾´ ¹æÅºº¹À»
¿À¼ÇÆÄ¶ó´ÙÀ̽º¿¹½Ã ´Ù½Ã ä¿ì·Á´Â ¼ö¿ä°¡ »ý±æ °ÍÀ¸·Î ÆÇ´ÜÇß´Ù¡±°í ¼³¸íÇß´Ù.
?¡ÞB2C, B2B ÅõÆ®·¢ Àü·« ±¸»ç
ű¤»ê¾÷Àº ÇÁ¸®¹Ì¾ö °¡¹ß ¼ÒÀçÀÎ ¸ð´ÙÅ©¸± »ý»ê·®µµ ¿ÃÇØ ÃÑ 1¸¸2000tÀ¸·Î ´Ã¸®±â·Î Çß´Ù. ÇöÀç »ý»ê·®ÀÌ ¿¬ 7500tÀÎ ¸¸Å 60% È®´ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ű¤»ê¾÷Àº ±¹³»¿¡ Çϳª»ÓÀÎ ¸ð´ÙÅ©¸± »ý»ê¾÷ü·Î, »ý»ê·® ±âÁØÀ¸·Î ÀϺ» °¡³×
¸±°ÔÀÓÇϴ¹ý Ä«¿¡ ÀÌ¾î ¼¼°è 2À§´Ù. Áß±¹ÀÌ º»°ÝÀûÀ¸·Î ¶Ù¾îµéÁö ¾ÊÀº ¸î ¾È µÇ´Â ½ÃÀåÀ¸·Î ²ÅÈù´Ù. °¡¹ß Á¦Á¶¾÷ü¿¡ ³³Ç°ÇÏ´Â ¸¸Å ±â¾÷ °£ °Å·¡(B2B) »ç¾÷ÀÌ´Ù.
ű¤±×·ìÀº ±âÁ¸ ÁÖ·ÂÀÎ B2B »ç¾÷°ú »õ·Î ¶Ù¾îµç B2C »ç¾÷ Áß½ÉÀ¸·Î ÅõÆ®·¢ Àü·«À» ¾²±â·Î Çß´Ù. B2C ºÐ¾ß¿¡´Â 1Á¶5000¾ï¿øÀ» ÅõÀÔÇØ ºäƼ¿Í ÇコÄÉ¾î ¿µ¿ªÀ¸·Î »ç¾÷ Æ÷Æ®Æú¸®¿À¸¦ ³ÐÇû´Ù. ÃÖ±Ù ÈÀåǰ Àü¹®¹ýÀÎ ½Ç(SIL)À» Ãâ¹üÇß°í, ű¤»ê¾÷À» ¾Õ¼¼¿ö ¾Ö°æ»ê¾÷°ú µ¿¼ºÁ¦¾à Àμö¿¡µµ ³ª¼¹´Ù. Áö³ÇØ ÄÚÆ®¾ßµå¸Þ¸®¾îÆ®¼¿ï³²´ë¹®À» ÀμöÇÏ´Â µî È£ÅÚ¡¤¸®Á¶Æ® ºÎ¹®¿¡µµ ÁøÃâÇß´Ù.
ű¤Àº ÀºÇà Â÷ÀÔ, ȸ»çä ¹ßÇà, º¸À¯ ºÎµ¿»ê À¯µ¿È µîÀ¸·Î ¸¶·ÃÇÑ 1Á¶5000¾ï¿øÀ¸·Î °¢Á¾ »ç¾÷¿¡ ÅõÀÚÇϰí ÀÖ´Ù. À̹ø ÆÄ¶ó¾Æ¶ó¹Ìµå Áõ¼³¿¡µµ ȸ»ç À¯º¸ÀÚ±Ý 1650¾ï¿øÀ» ÅõÀÔÇß´Ù. ű¤±×·ìÀº B2C »ç¾÷À» ÅëÇØ ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ¼öÀÍ ±¸Á¶¸¦ È®º¸Ç쵂 ±âÁ¸ ÁÖ·ÂÀÎ B2B »ç¾÷À» ³õÁö ¾Ê±â·Î Çß´Ù. ´Ù¸¸ °æÀï·ÂÀ» ÀÒÀº ¹ü¿ë Á¦Ç° ´ë½Å ÈÇС¤¼¶À¯ ºÐ¾ßÀÇ °íºÎ°¡ ½ºÆä¼ÈƼ »ç¾÷¿¡ ÁýÁßÇϱâ·Î Çß´Ù.
À¯ÅÂÈ£ ű¤»ê¾÷ ´ëÇ¥´Â ¡°ÆÄ¶ó¾Æ¶ó¹Ìµå¿Í ¸ð´ÙÅ©¸± Áõ¼³À» ÅëÇØ ¹Ì·¡ ¼ºÀåÀ» À§ÇÑ ±â¹ÝÀ» È®º¸ÇØ ³ª°¡°Ú´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
¾È½Ã¿í ±âÀÚ siook95@hankyung.com